Amazon “Boxed Product” -Strategie

Das Hauptproblem, mit dem die meisten potenziellen Amazon konfrontiert sind, besteht darin, zu wissen, “was zu verkaufen ist”.

Dies ist mehr als nur die Kenntnis der Einzelheiten darüber, wie der Prozess zur Identifizierung profitabler Produkte funktioniert. Es geht mehr um die Backend-Schemata, wie der * Prozess * des Amazon-Verkaufs tatsächlich funktioniert.

Dies umfasst alles von der Beschaffung von Kartons über die Bestandsaufnahme bis hin zum Aufbau einer Marke, die dem harten Wettbewerb standhält.

Glücklicherweise gibt es einen sehr einfachen Weg, um dieses Problem zu lösen – es wird als Boxed-Product-Strategie bezeichnet. In diesem Tutorial wird genau untersucht, was es ist, warum es funktioniert und was es für Amazon-Verkäufer bedeutet, die entweder ihr derzeitiges Geschäft erweitern oder ein brandneues von Grund auf neu erstellen möchten …

Die “Boxed Product Strategy” ist einfach.

Es deutet darauf hin, dass es die Box ist, die das Produkt verkauft, nicht das Produkt selbst. Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, das “bereits fertig” ist – anstatt nur das Produkt zu kopieren, um ein paar “Ich auch” -Verkäufe zu erzielen, eine Schachtel mit zu verkaufenden Sachen erstellen sollten.

Denken Sie an Boxershorts / Unterwäsche. Sie wurden so ziemlich alle schon einmal gemacht – jede Modemarke hat sie, ebenso wie alle nicht genannten “Big Box” -Händler wie Walmart. Natürlich hängt die unterschiedliche Qualität und der unterschiedliche Preis von Stoff, Name und anderen Eigenschaften ab.

Das Geheimnis, um in diesem Bereich der Kurve einen Schritt voraus zu sein, wäre, nicht nur Ihre eigene Unterwäsche herzustellen (was mit Leuten wie Alibaba gemacht wird), sondern sie mit etwas anderem zu bündeln und sie alle in eine schön gestaltete Schachtel zu packen .

Zum Beispiel können Sie mehrere Paar Socken, ein Comic-Buch, einige andere Accessoires (wie Eau du Parfum) oder einfach eine “Bündelpackung” der Unterwäsche haben, die Sie haben. Je nachdem, was Sie in die Schachtel legen, können Sie einen höheren Preis für das Produkt berechnen.

Der Punkt hier ist nicht, dass Sie ein Amazon-Produkt herstellen, sondern dass Sie tatsächlich in einen Markt eintreten können, der normalerweise bereits stark mit Produkten besiedelt ist.

Indem Sie einen höherpreisigen Artikel anbieten, positionieren Sie Ihre Marke / Ihr Produkt im Wesentlichen auf einer vollständigen Ebene gegenüber allem anderen (wodurch das Wettbewerbselement der Marktdurchdringung im Wesentlichen beseitigt wird – Sie möchten niemals einfach das Produkt eines anderen abreißen, denn sobald dieser es herausfindet, sie werden dich 10x schlimmer zurückbeißen).

So haben wir die Funktionsweise einer Idee. Die Idee ist, dass Sie, wenn Sie in der Lage sind, ein unbelastetes Produkt zu finden (normalerweise etwas, das nicht patentiert ist usw.), die Möglichkeit haben sollten, eine “Boxed” -Version zu erstellen, die eine große Anzahl von Peripheriegeräten enthält. Dies ist die “Boxed Product Strategy” …

Finden Sie ein Produkt zum Verkauf
Der erste Schritt besteht darin, ein profitables Produkt zum Verkauf zu finden. Dank Jungle Scout, der echte Produktdaten und Verkaufsinformationen liefert, ist dies jetzt relativ einfach. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu erreichen. Entweder finden Sie ein Produkt, das Sie herstellen möchten / können (es könnte ein Hobby oder etwas anderes sein), oder Sie finden ein Produkt, das sich bereits verkauft. Wenn Sie sich für die letztere Option entscheiden, sind Sie natürlich einem massiven Wettbewerb ausgesetzt, während die erstere in der Regel weniger Interesse hat. Ohne die vom Markt abgeleitete Nachfrage wäre es nicht möglich, ein effektives Produkt zu schaffen. Ich werde nicht näher darauf eingehen – das ist für einen anderen Artikel.

Finden Sie einen Lieferanten
Nachdem Sie ein Produkt festgenagelt haben, benötigen Sie einen Lieferanten. Dies erfolgt normalerweise in Form von Alibaba, kann aber auch ein inländischer Lieferant sein. Auch in diesem Artikel geht es nicht um die Beschaffung von Produkten. Der Punkt ist, dass Sie entweder ein Produkt herstellen lassen oder eine White-Label-Version kaufen müssen, auf die Sie Ihre eigene Marke setzen können. Dies ist, was Sie verkaufen werden.

Holen Sie sich eine Box entworfen
Das ist der wichtige Teil. Anstatt die Produkte nur in weißen Vanilleboxen zu versenden, müssen Sie eine schicke Box entwerfen lassen. Das Wichtigste ist, dass nicht das “Design” der Schachtel ein verkaufsfähiges Produkt hervorbringt, sondern der Inhalt und letztendlich das, was die Schachtel tatsächlich tut. Wenn Sie beispielsweise “aufblasbares Poolspielzeug” verkaufen möchten, stellen Sie eine große Schachtel mit einer Menge Bildern der verschiedenen “Tiere” her, die Sie in den Pool stellen können. Machen Sie sie sammelbar und haben Sie eine Tonne von ihnen. Auf diese Weise überwiegt Ihre “Sammlung” bei weitem die Konkurrenz, die normalerweise eine oder zwei Varianten zum Verkauf anbietet, wenn jemand ein neues Set aufblasbarer Poolspielzeuge kaufen möchte. Ohne zu sehr ins Detail zu gehen – in der “Box” geht es nicht darum, ein großes Paket zu erstellen oder sogar mehrere Produkte in dasselbe Angebot aufzunehmen – geht es darum, eine überzeugende Lösung für ihr potenzielles Problem zu finden (aufblasbares Poolspielzeug dient im Allgemeinen dazu, ihre Kinder zu behalten ruhig, daher müssen sie Spaß machen).

Starten Sie den Verkauf der besagten Box
Danach müssen Sie mit dem Verkauf des verpackten Produkts beginnen. In diesem Fall erhalten Sie einen Barcode von GS1 (der pro Jahr kostet) und legen ihn dann auf die Box. Das Produkt kann dann über ein “professionelles” Amazon-Konto (das 40 US-Dollar pro Monat kostet) bei Amazon platziert werden. Dies mag zwar relativ teuer klingen, ist jedoch eine der billigsten Möglichkeiten aller Zeiten. Das Wichtigste ist, dass Sie Kunden direkt auf Ihre Amazon-Seite leiten können, um eine Vielzahl von Vertriebsmethoden für Ihre Produkte zu erhalten.

Bewerben Sie das Produkt in Veröffentlichungen usw.
Sobald Sie ein gültiges Produkt haben, müssen Sie es bewerben. Dies geschieht am besten durch den Kauf von Werbeflächen in Fachpublikationen und die anschließende Verzweigung in ein breiteres Publikum. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Dessous für Frauen zu verkaufen, kaufen Sie Werbeflächen in Frauenmagazinen. Wenn dies nicht funktioniert, versuchen Sie, FB-Anzeigen zu erhalten, und arbeiten Sie dann daran, die Leute dazu zu bringen, die Produkte über Mundpropaganda zu bewerben. Eine andere Taktik, die Sie anwenden könnten, wäre, an Männer zu verkaufen. Männer wissen nicht, wie groß ihr Partner (im Allgemeinen) ist. Ihr Haken ist es also, ihnen eine EINFACHE Möglichkeit zu geben, Dessous zu kaufen. Geben Sie ihnen eine GARANTIE – “PERFEKTE WÄSCHE, GARANTIERT”. Auf diese Weise können Sie an Männer wie Weihnachten und Valentinstag verkaufen – die ZWEI Tage, die den Schokoladenverkauf am besten repräsentieren.
Klingt natürlich einfach, ist es aber nicht.

Wie bei jedem Unternehmen ist der Verkauf bei Amazon mit einem hohen Risiko verbunden, und Sie müssen bereit sein, das von Ihnen investierte Geld zu verlieren.

Die obige Blaupause ist nur eine Einführung in die Idee, dass Sie Produkte in “Boxed Editions” verpacken können – so können Sie sie im Wesentlichen in großen Mengen verkaufen, ohne den Zorn der etablierten Einzelhändler auf sich zu ziehen.